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 Comment définir notre futur modèle d’entreprise

REN Jianxin

Le problème auquel la Chine devrait faire face actuellement, c’est de déterminer une nouvelle normalité correspondant à notre rêve. Le problème auquel le ChemChina devrait faire face actuellement, c’est de chercher à se débarrasser de la vieille normalité qui a été formée.  

Lors de la conférence du groupe au début de cette année, je propose qu’ autour des t?ches centrales d’? améliorer la qualité et augmenter l’efficacité ?, il faut entreprendre deux priorités qui sont également les travaux de fondation pour la réalisation du développement durable de notre société. En premier lieu, c’est d’explorer activement la mise en place d’un modèle d’entreprise avancé, en second lieu, c’est d’accélérer la mise en place de mécanismes efficaces dincitation et de retenue. Par le modèle moderne d’entreprise, on entend lorientation du marché, l’effort dinnovation, la collaboration professionnelle et la garantie des talentsa sécurité du personnel. Lorientation du marché nous demande de considérer la réalisation de la valeur de clientèle pour notre objectif et de former le positionnement précis sur le marché et la compétitivité distinguée ; L’effort dinnovation nous demande d’avoir les mécanismes novateurs et lesprit d’entrepreneuriat des entrepreneurs, et de promouvoir le développement et l’avancement de l’entreprise avec constance en profitant de la possession ou le contr?le actuel des actifs incorporels ou tangibles et de la nouvelle extension de compétence de base à travers une innovation dans tous les domaines tels que la technologie de fabrication, les produits, le modèle, le type dopération, l’organisation, etc. La collaboration professionnelle, basée sur la compétence de base, nous demande d’établir un système ouvert, de développer le partage des responsabilités, de faire l’interconnection et d’établir un système collaboratif intégré, soit ? de  lintégration verticale de lentreprise à lintégration horizontale entre les entreprises et à la cha?ne de valeur ?, afin de formuler un écosystème d’entreprises mutuellement bénéfiques dans la condition de l’informatisation a technologie de linformation et de lInternet ; Quant à la garantie de ressources, les hommes de talent se trouvent au c?ur. Les actifs appartenant à lEtat du Temasek de Singapour bénéficent d’un haut taux de retour de 18% pendant 30 années consécutives, son atout du succès est d’employer les  meilleurs gestionnaires professionnels du monde. Le professionnalisme d’un équipe excellente et sa compétence professionnelle peuvent non seulement élargir lespace de développement de l’entreprise, mais aussi assurer que l’entreprise ne se trouve pas à la tra?ne et ne se perde pas dans la période de transition et réaliser l’augmentation des la valeurs de lentreprise.

Avec les 30 ans de développement rapide gr?ce à la réforme et louverture, lindustrie manufacturière de la Chine a connu plusieurs apogées de développement sous la forme d’ondes, réalisé un développement de grand-bond en avant et établi notre statut comme ? l’usine du monde ?. En même temps, nous devrions être conscients de grands défis auxquels lindustrie manufacturière de la Chine est confrontée. Premièrement, il faut se transformer de ? fabriqué en Chine ? à ? créé en Chine ?. Lindustrie manufacturière de la Chine est grosse sans pourtant assez de force. Elle se trouve au bas ou au milieu de gamme de la structure industrielle du monde, la valeur ajoutée des produits n’est pas gande. Quant au contenu de la technologie et à la capacité dinnovation, il y a encore un grand écart par rapport au niveau avancé du monde ; deuxièmement, il faut se transformer de ? la quantité de Chine ? à ? la qualité de Chine ?. Après des années dexpansion rapide des capacités de production, lindustrie manufacturière fait preuve de l’excès important de la productivité, d’unela concurrence homogène est intense, et quant à la qualité des produits, il y a encoreet  d’un grand écart par rapport au niveau avancé du monde concernant la qualité des produits, la valeur dentreprise ne peut pas être pleinement réalisée ; troisièmement, il faut se transformer des ? produits chinois ? aux ? marques chinoises ?. Je pense que la connotation principale de la marque moderne devrait s’exprimer par le contenu de la technologie et le niveau de service. Lindustrie manufacturière de notre pays est basée principalement sur la fabrication traditionnelle, la structure industrielle se situe dans la partie inférieure de la courbe de sourire, la valeur ajoutée de l’industrie est faible, et cette structure n’a jamais connu de changement fondamental. Par conséquent, le processus de l’établissement d’une marque, c’est un processus d’extension long de la courbe de sourire vers les deux c?tés de la cha?ne de valeur et vers le haut, en particulier l’extension de la fabrication au service qui va contribuer à la poursuite du développement de la valeur de lentreprise.

Ayant connu une phase de croissance rapide, l’industrie chimique de la Chine qui fait partie importante de l’industrie manufacturière est également confrontée aux grands défis. Afin de se débarrasser du bourbier, nous devons certainement améliorer constamment la capacité dinnovation, renforcer la conception, la recherche et le développement du produit, et améliorer la qualité des produits, mais un autre élément clé devrait attirer notre attention, soit l’innovation et l’avancement du modèle d’entreprise en saisissant les deux mots-clés de la ? transformation? et du ? service ?. La trasformation signifie qu’en procédant à la fabrication actuelle des actifs lourds, nous cherchons de nouveaux points de croissance, explorons un nouveau modèle d’entreprise et poursuivons d’une manière positive la transformation et l’avancement sur la base d’une solide fondation du développement des activités actuelles. Le service signifie l’extension du secteur de fabrication situé au plus bas de la courbe de sourire aux secteurs de service de toute la cha?ne de valeur comme la conception, la recherche et le développement de produits, la gestion des achats, la gestion du marketing, l’E-commerce, le financement de la cha?ne dapprovisionnement, les services de gestion dinformation des données afin de réaliser la promotion de la valeur de l’entreprise. La combinaison entre ? la transformation ? et ? le service ? signifie la réalisation de la transformation de l’industrie de fabrication à l’industrie manufacturière d’orientation de services. Ouvrant les yeux sur le monde entier, nous pouvons voir que les entreprises de fabrication ont la tendance de transformer de la fabrication de la production à la fabrication axée sur le service, cette tendance est constamment mise en pratique durant le processus de développement des pays développés et a été effectivement vérifiée.

Actuellement, nous nous trouvons dans une excellente période de transition où l’Internet, le Big Data et l’intégration d’industrialisation et informatisation offrent à la trasformation une occasion de son tour rapide et un fort soutien. L’énorme potentiel qu’apportent lindustrie manufacturière traditionnelle et l’e nouvel Internet émergissant deviendra le thème principal de la trasformation et la modernisation de lindustrie manufacturière chinoise. L’économie dInternet qui prend une décennie pour un stade de développement reste constamment un nouveau spot lumineux dans l’économie mondiale morose. Les entreprises chinoises qui réalisent leurs entrepreneuriats par Internet, parmi lesquelles 阿里巴巴 qui fait l’ouverture de cotation dans le NYSE aux ?tats-Unis, ne sont jamais si proches du centre de la scène économique mondiale. De grandes entreprises créées par Internet sont en train de réconstruire notre vie : Tencent est le nouveau constructeur de linteraction sociale, Baidu est celui le nouveau constructeur de la recherche d’information, et 阿里巴巴 en est le nouveau constructeur de la formule d’entreprise. 阿里巴巴 a déclaré dans son prospectus : ? Nous ne sommes pas une société de technologie créée pour repousser les limites techniques, mais une société qui a pour objectif de poursuivre le progrès constant de la technologie et d’étendre les limites commerciales à travers des promotions continuelles des progrès techniques.? Pendant dix ans, l’utilisation d’Internet des consommateurs chinois se transforme d’une moyen de communication et daccès à linformation à une mode de vie, l’Internet a été entièrement intégré dans tous les aspects de notre vie, personne n’ignorera la réussite d’Internet, personne ne niera quil continue à profondément changer le monde où nous vivons. Pour ainsi dire, la consommation d’Internet a connu un grand succès durant la dernière décennie, et nous mettons de grands espoirs sur le printemps d’Internet industriel pour la prochaine décennie. Mais en raison des énormes investissements, de la complexité du modèle et de la mauvaise reproductibilité, à présent, l’Internet industriel se place dans le stade qui manque de communications, et le plus gros problème réside dans les grands risques pendant la transformation. Différent de l’Internet de consommation nourrie par les entrepreneurs de base, le développement d’Internet industriel n’est pas le pari de probabilité comme l’on sème les graines dans la culture extensive, mais la réconstruction et le tour de toute l’industrie, est également le nirvana du géant, il a besoin de plus de courage et de conception intelligente de haut niveau, mais représente la tendance générale. Par conséquent, que ce soit lindustrie allemande 4.0, le plan de la fabrication de pointe aux ?tats-Unis ou la fabrication de Chine en 2025, la direction de la transformation et de l’avancement de l’industrie manufacturière est déjà déterminée. Nous nous sommes rendus compte que nous devrions promouvoir le changement des entreprises de la fabrication en ayant recours à la pensée et à la technologie d’Internet. Nous n’avons pas dautre choix.

Ayant connu un développement rapide, le ChemChina devient une force importante dans le développement de lindustrie. Les défis que rencontre lindustrie chimique sont également tombés sur nos épaules. Comment parvenir à la trasformation de la fabrication axée sur la production à la fabrication orientée vers le service, c’est un enjeu stratégique auquel nous sommes confrontés. Pour suivre la tendance de lépoque, nous devons réaliser la transformation stratégique du fabricant chimique au fournisseur de services de gestion intégrée de toute la cha?ne de valeur.

Actuellement, nos activités se concentrent encore sur la production et la vente de produits chimiques, et le support correspondant est le système de soutien connexes qui sert principalement à notre développement commercial gr?ce à ses fonctions comme la recherche et le développement, les achats, le commerce, la logistique, les ventes, etc.. La future transformation marchera progressivement le long de la cha?ne de valeur en formant une extension verticale, les services s’étendent de la production et la vente traditionnelles aux services à valeur ajoutée de toute la cha?ne de valeur rendus à la vaste clientèle. En intégrant tous les aspects de la cha?ne de valeur, la société d’orientation vers les services de gestion de la cha?ne de valeur établira un système de services à guichet unique qui comprend des services comme la recherche et le développement, les achats, le commerce et la logistique, la production, la vente directe et la distribution, l’E-commerce, les services financiers de la cha?ne dapprovisionnement. En ayant recours à la gestion d’information des données traver?ant toute la cha?ne dapprovisionnement, celle-ci peut fonctionner d’une manière pleinement synergique, hautement efficace et à faible co?t. Par la suite, la société pourrait se transformer d’une société qui offre lui-même des services à une société qui peut rendre services de la cha?ne de valeur aux différents clients.

Les fonctions de ce positionnement dans tout aspect de la cha?ne de valeur sont principalements d’aider les clients à la recherche et développement et à la conception de produits gr?ce à sa propre connaissance du marché et de l’industriedans la conception et le R & D des produits ; d’obtenir pour la clientèle des matières premières ou produits  finis avec un prix au-dessous de celui du marché gr?ce à son vaste réseau de fournisseurs et son réseau des lentreprises de traitement coopératif, et empocher la plus-value à travers les échanges nationales et internationales dans l’aspect de commerce ; de fournir des services de soutien sur la logistique comme l’entreposage, le transport, lemballage, le dédouanement, etc., d’optimiser les stocks et le flux dinformation, réduire les co?ts de logistique et améliorer lefficacité de la logistique par son système de services à guichet unique dans l’aspect de logistique ; d’accepter la commande de production et d’offrir des services intégrés de l’achat de matières premières et la sous-traitance de production à la logistique en ayant recours à la propre capacité de production, aux réseaux coopératifs d’autres producteurs et à la plate-forme des entreprises de la cha?ne dapprovisionnement dans l’aspect de production simple et production commandée ; d’offrir des services intégrés comme le marketing, la promotion, la distribution et la gestion de la cha?ne dapprovisionnement pour répondre aux différents besoins en ayant recours à nos propres canaux, à la coopération avec les distributeurs ou le propriétaire de la marque et à des tiers systèmes d’E-commerce dans l’aspect de la vente directe ou la distribution. Par ailleurs, il faut développer progressivement des services financiers de la cha?ne dapprovisionnement et le Big Data des entreprises. Les premiers se réalisent par des moyens fianciers utilisés pour rendre services de financement aux clients de la cha?ne de valeur et aider les fournisseurs et les clients à améliorer la capacité de comptes débiteurs et comptes créditeurs, et nous profitons des bénéfices correspondants. Les derniers se réalisent par la gestion d’information des données et l’intégration de la saisie des données clés de toute la cha?ne de valeur afin de réaliser le partage et la gestion des données et un flux dinformations en temps réel et avec une libre circulation, rendre services à la clientèle et à la cha?ne dapprovisionnement de la personnalisation de produits, réduire considérablement le co?t de la cha?ne dapprovisionnement des clients et des produits et améliorer lefficacité de la cha?ne dapprovisionnement.

Nous avons noté que les entreprises traditionnelles, en continuant à briser les limites de la cha?ne de valeur, en entreprennent une extension verticale sur la cha?ne de valeur, ce qui est déjà devenu une orientation importante du développement des lentreprises traditionnelles. D’une entreprise traditionnelle de logistique à celle qui entreprend du commerce, d’une entreprise traditionnelle d’achats à celle qui participe au commerce et à la logistique, d’une entreprise traditionnelle de distribution à celle qui entreprend l’achat, le commerce et la logistique, les grandes entreprises commerciales étendent leurs activités à toute la cha?ne de valeur en offrant des services intégrés de gestion de la cha?ne dapprovisionnement, de la conception des produits à l’achat de matières premières et aux ventes de terminaux, par conséquent, le chemin de la transformation se trouve devant nous, tous à notrevotre choix.           

En tant qu’une entreprise traditionnelle orientée vers la production, le ChemChina a des avantages et des conditions congénitales pendant lextension verticale sur la cha?ne de valeur. Nous pouvons nous servir pleinement des ressources et les capacités existantes pour parvenir aux objectifs de transformation en fournisseur de services de gestion intégrés de la cha?ne de valeur. Par exemple, dans l’aspect de conception et R&D des produits, le groupe est équipé d’une forte capacité de recherche sur la base de l’établissement d’un grand nombre dinstituts de recherche et des chercheurs exceptionnels ; dans l’aspect de l’achat, on a l’expérience de l’achat des matières premières de classification étendue basée sur l’établissement d’un large éventail d’entreprises et la capacité de l’achat et la plate-forme de l’achat basés sur l’achat de l’e-commerce ; dans la construction dun système de logistique moderne, nous pouvons établir le centre de logistique et dentreposage correspondants dans la zone centrale du pays à coups de stock disponible des entreprises de fabrication dispersées dans toute province de notre pays et de capacité de gestion de stock. Nous pouvons également réduire considérablement les co?ts de logistique à l’aide de la combinaison de transport de leau et de la terre en offrant aux clients des services de logistique et de stockage d’une manière rapide, pratique et économique ; dans l’aspect de la production simple et commandée, la grande quantité de capacité excédentaire et l’expérience de la production sur la vaste catégorie de produits pourraient être une bonne base lors de future offre des services de production au tierce partie ; dans l’aspect de l’expansion du marché, l’aménagement daffaires mondialisé et les possibles acquisitions dans le futur nous offrent la base d’intégrer les ressources de marketing et de réaliser l’arrangement de coopération. La capacité bien développée de vente à coups d’e-commerce ces dernières années, se développera progressivement jusqu’à la capacité de rendre services à la plus large clientèle, et sera un fondement important pour le service de futures ventes ; dans l’aspect de services de financement de la cha?ne dapprovisionnement, nous pouvons aider des services de financement intéressés à établir le système de services de financement de la cha?ne dapprovisionnement par le soutien de l’entreprise fiancière du groupe ChemChina Finance company; dans l’aspect de gestion d’information des données, nous pouvons établir le système complet de gestion de linformation de la cha?ne dapprovisionnement sur la base des investissements à long terme dans la construction du système d’ERP unifié en développant énergiquement le système de la vente, l’achat et la logistique basés sur l’e-commerce.            

La stratégie de l’entreprise en temps que fournisseur intégrale de la gestion de la valeur ajouté, a donné des entrepreneurs en ce qui concerne la chaine de valeur a pour but de donner des repères au groupex entreprises, et de préciseér le plan de développement et les priorités du travail à long terme aussi bien qu’à court terme. Le but de transformation de notre entreprise est d’établir, dans la vision des services de la cha?ne de valeur entière, un système de gestion et d’exploitation en matière des ventes directes, de la distribution, du marketing, du  commerce extérieur et de l’ e-commerce. En même temps, on veut aussi créer un système de support de l’e-commerce afin de saisir l’occasion d’? Internet+ ? pour transformer l’entreprise.

Il faut surtout préciser la stratégie de l’e-commerce. D’une part, du point de vue à court terme, la distribution de l’e-commerce peut aussi être considérée comme un moyen de distribution tout comme les moyens de distribution traditionnelle. Ce genre de distribution est plus efficace, avec un faible co?t. Plus accessible à toute sorte de clientèle, il a une forte chance de faire des affaires à travers le commerce électronique. D’autre part, le système de l’e-commerce constitue une plate-forme où l’ensemble des ventes a lieu et qui se caractérise par la réduction des co?ts, l’opération transparente et la prévention de la fuite de profit artificielle. Il peut également réaliser l’analyse de données en temps réel à coups de puissante collecte de données par les instruments danalyse de Big Data et fournir une base importante au beau marketing de précision, à la gestion étroite et aux services de la cha?ne dapprovisionnement. En conséquence, le modèle de combinaison en ligne et hors ligne de clientèle, celui de maintien de clients et services hors ligne et celui de l’e-commerce forment le modèle d’O2O, et nous devons réaliser la cohérence d’intérêts entre l’e-commerce et les canaux traditionnels pour offrir une bonne base pour augmenter les profits au moyen d’un mécanisme d’innovation. Du point de vue à long terme, le développement de l’e-commerce doit répondre à la demande de la chaine de valeur du marché et respecter le principe de se développer de deuxième partie qui s’offre des services à la tierce partie qui offre des services à une plus large clientèle et bénéficie d’un profit ; par la fusion d’un réseau intreconneté de marketing mobile ayant marketing et ventes comme la fonction principale, d’un réseau de données de marketing basé sur le système de commande et d’un réseau de gestion de marketing ayant la gestion interne comme le but principal, on peut contruire une plate-forme de deuxième partie qui rend services à nous-mêmes et forme la capacité d’opérations afin de mieux s’intégrer dans l’environnement d’?Internet+ ? et de contruire la base pour la plate-forme de troisième partie ; et donc durant le développement à long terme, on a pour but d’attirer la clientèle et d’aider les entreprises et la clientèle à établir un système d’e-commerce, nous devons aussi perfectionner le système dexploitation en cherchant les nouveaux modèles d’entreprise pour réaliser la transformation de marketing sur internet. De même, la mise en place de la plate-forme d’achat du commerce électronique suivra également un chemin similaire que la plate-forme de vente du commerce électronique. On pourra lancer une plate-forme d’achat indépendante de l’entreprise à partir de l’achat en ligne et au soleil à travers un tiers, et puis la plate-forme rendra les services d’achat pour un plus large clientèle pour réaliser l’établissement de la tierce plate-forme dachat independant qui bénéficie des gains et profits.              

Il est à noter que l’e-commerce est la tendance du nouveau modèle d’entreprise, et que le nouveau modèle d’entreprise doit obtenir le soutien des ressources et  plates-formes d’Internet. Lors de la réunion des actionnaires de Berkshire qui vient de se terminer, Monsieur Warran Buffett a indiqué que, s’il faut choisir entre le frais de 100 dollars dépensés sur Internet et 1.5 millions de dollars sur la dépense de l’avion, il renoncerait plut?t à ce dernier. Actuellement, il y a environ 12 000 personnes qui travaillent chez GE pour rendre service à l’Internet industriel, le maintien et l’exploitation de l’internet. La dépense e budget pour de la construction de léquipe technique est de un milliard dollars, lorsque la stratégie de planète intelligente créée par IBM émerge de leau, nous commen?ons à comprendre la raison de sa cession de lactivité de lordinateur. Drucker pense également que l’internet a apporté l’ère de la distance 0. La distance 0 signifie que l’organisation et le mode traditionnels de gestion fondés sur le système taylor sont démodés. Les entreprises de fabrication doivent se transformer de la mise au centre de l’entreprise à la mise au centre de la clientèle, de la fabrication à grande échelle à la personnalisation de masse. Les instruments et l’occasion que l’ère dInternet nous offre sont le soutien important à réaliser la transformation, la plate-forme de l’e-commerce est la base importante pour nos ventes, l’approvisionnement et même les services d’intégration de la cha?ne entière de valeur. La plate-forme de l’e-commerce deviendra le pincipal soutien de notre vente.

Le but de notre transformation est d’essayer d’établir l’écosystème de lindustrie chimique conduit par le ChemChina, et de donner une bonne base à l’établissement de l’écosystème vertical de lindustrie chimique dirigé par le ChemChina avec l’écosystème de services de vente et celui de services dacaht qui comencent à prendre la forme en s’associant au système de gestion dinformation de production basé sur l’ERP. Dans la vision de services de la cha?ne entière de valeur, nous avons pour but de créer l’écosystème de services de la cha?ne entière de valeur qui intègre rend des services comme la conception et le R&D des produits, l’achat, la production et le commerce, la logistique et la vente. Nous avons également l’intention d’améliorer efficacement le niveau dactivité du Groupe, d’étendre l’échelle d’entreprise et augmenter la capacité anti-risques par la stratégie de fournissuer des services de gestion de la cha?ne entière de valeur, et de réaliser un développement durable dans lindustrie.

Lors de la célébration du centièmes anniversaire du Dow Jones Industrial Average, il n’y a que GE qui ait pu participer à la cérémonie de célébration. Parmi les industries traditionnelles, on en trouve beaucoup qui s’adonnent à parler de la théorie, mais seulement quelques-uns qui sont de vrais acteurs. Juste comme la capacité de production qui est excédentaire à présent, le sens de lodorat, la grande vision et le manteau d’Internet sont tous excédentaires, cependant une action efficace est toujours rare et précieuse. Le Chemchina a été fondée il y a 11 ans. Il est encore jeune. Mais il nous faut comprendre que si nous nous trouvons derrière le temps, nous serons certainement éliminés !      

Je tiens à célébrer le 11ème anniversaire du ChemChina par cet article.

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